「ビジネス家賃保証」の事業拡大を担う事業開発ポジションです。

保証会社や不動産会社などとの提携を通じて、当社の「再保証」を活用した新たな案件創出チャネルを構築します。

「再保証」とは、保証会社などが引き受けた保証リスクの一部を当社が再度保証する仕組みです。これにより、提携先のリスク負担を抑えながら、保証サービスの拡大を支援します。

本ポジションでは、新たな提携先の開拓に加え、相手企業の事業や課題を理解したうえで、再保証を活用した提携スキームや運用フローを構築し、提携後の利用促進まで一気通貫で担当します。

また、既に顕在化しているニーズに対応するだけでなく、潜在的な課題を掘り起こし、まだ広く認知されていない事業用家賃保証の再保証市場そのものを広げていくことも重要な役割です。

今後さらにビジネス家賃保証事業を成長させていくためには、新たな提携先を開拓し、継続的に案件が生まれるチャネルを増やしていくことが重要です。

そこで、保証会社や不動産会社などとの新たな提携関係を構築するとともに、潜在的な再保証ニーズを掘り起こし、事業拡大を推進する事業開発メンバーを募集します。

保証会社や不動産会社などとの提携を通じて、ビジネス家賃保証の新たな案件創出チャネルの構築と、再保証市場の開拓を担当していただきます。

①提携先の新規開拓

②市場開発・再保証スキームの提案

③提携条件・運用フローの調整

④既存提携先のフォロー・利用促進

①事業の成長チャネルを自らつくれる

②まだ広く認知されていない再保証市場を開拓できる

③提携先と当社の双方に価値のある仕組みをつくれる

④新規開拓から提携後の利用促進まで一気通貫で関われる

⑤保証・不動産・金融など幅広い領域の専門性を高められる

まずはビジネス家賃保証や再保証の仕組み、当社の審査・管理フローなどを理解したうえで、保証会社や不動産会社などへの新規提案や、既存提携先のフォローを担当していただきます。

その後は、提携先の開拓だけでなく、それぞれの企業の事業内容や課題に応じた再保証スキームの提案、提携条件や運用フローの調整、提携後の利用促進などへ担当領域を広げていただくことを想定しています。

将来的には、新たな提携チャネルや再保証の活用方法を自ら企画し、ビジネス家賃保証事業の成長を推進する役割を担っていただくことを期待しています。

• 保証会社・不動産会社などに対する新規法人営業の経験
• 新たな提携先を開拓し、提携関係を構築する経験
• 相手企業の課題を把握し、再保証を活用した提携スキームを提案する経験
• 提携条件の交渉・調整経験
• 提携先ごとの運用フローを構築する経験
• 提携後の関係構築・利用促進・深耕営業の経験
• 潜在的なニーズを掘り起こし、新たな市場を開拓する経験
• 保証・再保証・信用リスクに関する知識
• 不動産、金融、保険、決済など周辺領域に関する知識
• 社内外の関係者を巻き込みながら案件を推進する力

【必須経験】
以下いずれかの経験をお持ちの方

• 法人営業経験をお持ちの方
• 無形商材または提案型営業の経験をお持ちの方
• 顧客や提携先との継続的な関係構築・深耕営業の経験をお持ちの方
• 社内外の関係者と調整しながら、案件を前に進めた経験をお持ちの方

【歓迎】

• 代理店営業、提携営業、パートナーセールスの経験
• 提携先の新規開拓から、提携後のフォロー・利用促進まで一貫して担当した経験
• 家賃保証、信用保証、損害保険、再保険、決済、リース、ファイナンスなど、信用・保証・リスク管理に関連する領域での法人営業経験
• 保険会社、保険代理店、金融機関、不動産会社向けの営業経験
• 提携条件や運用フローについて、社外関係者と交渉・調整した経験

【求める人物像】

①相手先の事業を理解し、提案を考えられる方
相手企業の事業内容や課題を理解し、当社の再保証によってどのような価値を提供できるかを考えられる方

②市場をつくる視点を持てる方
顕在化したニーズに対応するだけでなく、潜在的な課題を掘り起こし、再保証の活用可能性を広げられる方

③社内外の関係者を巻き込み、案件を前に進められる方
提携先や社内関係部署と協力しながら、提携条件や運用フローを調整し、実現に向けて案件を推進できる方

④継続的な関係構築を大切にできる方
提携成立をゴールとせず、提携後も継続的に案件が生まれる関係性を構築できる方

⑤オーナーシップを持って取り組める方
決められた商品を売るだけではなく、提携先ごとに「どうすれば案件が生まれるか」を自ら考え、行動できる方