企業が安心して新しい取引先と安心してビジネスを始められるよう支援することが、ギャランティセールスの役割です。

売掛保証サービスを通じて、お客様の取引リスクや経営課題をヒアリングし、それぞれの企業に最適な保証スキームをご提案します。

営業先はメーカー、IT、人材、建設、卸売など様々。
業界ごとに異なる商流や課題に向き合いながら、経営者や財務責任者の意思決定を支援します。

単にサービスを販売するのではなく、お客様ごとの取引実態や課題を理解し、最適な保証スキームを提案することで、企業が安心して新たな取引に挑戦できる環境をつくる仕事です。

企業間取引における未回収リスクへの関心の高まりを背景に、より多くのお客様へサービスを届けるため、営業体制の強化を進めています。

今後の事業拡大に向けて、顧客課題を深く理解し、提案活動を推進いただける方を募集します。

売掛保証サービス「アラームボックス ギャランティ」の新規提案営業をお任せします。
主なリード獲得経路は、反響、代理店からの紹介、既存リードの掘り起こしなどです。
商談では、お客様の取引状況や課題を確認し、保証の活用方法をご提案します。

【具体的な業務】

• 新規顧客へのアプローチ
• 商談日程の調整
• 顧客課題のヒアリング
• 保証スキームの提案
• 見積作成、申込手続きの案内
• 契約締結までのクロージング
• 既存顧客のフォロー
• 営業資料や提案内容の改善

商談はWEBが約6割、訪問が約4割です。

① 経営者・財務責任者への提案を通じて、課題解決力を磨ける

商談相手は経営者や財務責任者が中心です。
企業ごとの経営課題や取引状況を理解しながら提案を行うため、営業としての提案力だけでなく、事業や財務の観点から課題を捉える力も身につきます。

② 多様な業界の企業を担当し、提案の引き出しが増える

メーカー、IT、人材、建設、卸売など、さまざまな業界のお客様を担当します。
業界ごとに異なる商流やビジネスモデルを理解しながら提案するため、特定業界に依存しない営業力を身につけることができます。

③ 財務・与信の専門知識が身につく

売掛保証サービスを通じて、企業間取引や与信管理、財務に関する知識を実践の中で習得できます。
営業力に加え、企業経営に関わる専門性を身につけられることも、この仕事ならではの魅力です。

④ 営業組織を一緒につくっていける

ギャランティセールスチームは現在4名の少数精鋭組織です。
まだ仕組みや営業手法を改善していける余地が多くあるため、営業資料の改善、営業フローの見直し、新たな営業施策の企画などにも積極的に関わっていただきたいと考えています。「もっとこうした方が良い」と自ら考え、周囲を巻き込みながら形にしていくことを歓迎する環境です。

入社後は、売掛保証サービスや与信管理に関する基礎知識を学び、商談同席や既存リード対応を通じて、提案の流れを身につけていただきます。

その後は、新規顧客への提案、代理店・既存顧客からの紹介案件、既存リードの掘り起こしなどを担当。お客様の業種・商流・取引条件を理解しながら、企業ごとに最適な保証の活用方法を提案していきます。

このポジションで目指せるのは、単に売掛保証を販売する営業ではなく、財務・与信・取引リスクに強い法人営業です。経営者や財務責任者と向き合い、企業の意思決定に関わる提案経験を積むことで、営業としての専門性を高めることができます。

将来的には、ギャランティセールスの中核メンバーとして、チームリードやマネジメントに挑戦することも可能です。また、当社では与信管理サービスや事業用家賃保証サービスなど複数の法人向けサービスを展開しているため、財務・与信・取引リスクに強い法人営業としての専門性を軸に、別サービス領域へ経験を広げることもできます。

• 経営者・財務責任者への提案経験
• 財務・与信・取引リスクに関する実務知識
• 多様な業界・商流を理解した法人営業経験
• 顧客ごとに最適な提案を組み立てる経験
• 新規開拓からクロージング、既存フォローまで一貫して担当する経験

【必須経験】

• 法人営業経験2年以上
• 顧客課題をヒアリングし、提案につなげた経験
• 基本的なPCスキル（Excel、PowerPoint等）

【歓迎】

• 無形商材の営業経験
• 新規開拓営業の経験
• 代理店営業、パートナーセールスの経験
• 金融、保険、リース、SaaS、ITサービス、人材、商社等での法人営業経験
• 経営者や部門責任者への提案経験
• 営業資料や営業フローの改善に関わった経験

【求める人物像】

• 決められた商材を売るだけでなく、顧客ごとに最適な提案を考えたい方
• 商材理解を深めながら、専門性のある営業に挑戦したい方
• 財務、与信、取引リスクなど、企業経営に近いテーマに関心がある方
• 現状に満足せず、「もっと良くするにはどうすればよいか」を考え、行動できる方
• 少人数組織の中で、周囲と連携しながら成果を出したい方