当社が提供する「ビジネス家賃保証」は、オフィス・店舗・倉庫・工場などの事業用物件に特化した家賃保証サービスです。

事業用物件では、賃借人となる法人・個人事業主の信用力や事業継続性、家賃滞納時のリスクなど、居住用物件とは異なる観点での審査・保証が求められます。

当社では、これまで企業の与信管理を支援してきたノウハウを活かし、事業用物件を扱う不動産会社やオーナーに安心して利用いただける家賃保証サービスを提供しています。

セールスの役割は、主に事業用物件を扱う不動産会社へ「ビジネス家賃保証」を提案し、当社サービスを取り扱っていただく取次店を増やすことです。営業代行会社が獲得したアポイント先を訪問し、不動産会社が抱える入居審査や家賃滞納、明渡しなどの課題をヒアリングしたうえで、サービスの保証内容や審査、運用面のメリットをご説明し、契約までつなげていきます。

また、新規開拓だけでなく、既存取次店へのフォローや利用促進も行い、継続的にサービスをご利用いただける関係を築いていきます。

当社のビジネス家賃保証事業は、今後さらなる事業拡大を目指しています。

サービスの利用を拡大していくためには、事業用物件を取り扱う不動産会社との接点を増やし、「ビジネス家賃保証」を利用いただける取次店をさらに開拓していくことが重要です。

そこで今回、ビジネス家賃保証の営業を担っていただくメンバーを募集します。入社後は、営業代行会社が獲得したアポイント先への訪問・商談を中心に、サービスの提案、契約、利用開始後のフォローまでを担当していただきます。

家賃保証や不動産業界の経験がない方についても、入社後にサービスや業界について学んでいただきながら、これまでの法人営業・新規営業経験を活かして活躍いただくことを想定しています。

事業用家賃保証サービス「ビジネス家賃保証」の営業をお任せします。

主な営業先は、事務所・店舗・倉庫・工場などの事業用物件を取り扱う不動産仲介会社・不動産管理会社です。営業代行会社が獲得したアポイント先を訪問し、不動産会社の課題やニーズをヒアリングしたうえでサービスをご提案し、契約まで担当していただきます。

また、契約後の既存取次店に対するフォローや利用促進も行います。

【具体的な業務】

• 営業代行会社が獲得したアポイント先への訪問
• 不動産会社への「ビジネス家賃保証」のサービス説明・提案
• 家賃保証、入居審査、滞納リスク等に関する課題・ニーズのヒアリング
• 顧客の課題に応じた保証プラン・サービス内容の提案
• 商談後のフォロー、契約に向けたクロージング
• 新規取次店の契約・利用開始に向けた対応
• 既存取次店への定期的なフォロー
• 既存取次店への利用促進、案件紹介につなげるための営業活動
• 取次店からのサービス内容や申込方法等に関する問い合わせ対応
• 営業活動や商談内容等の記録・管理
• 営業実績や各種数値の管理
• 社内の審査・債権管理等の関係部署との連携

これまでのご経験やスキルに応じて、担当いただく業務範囲を決定します。

①商談・提案に集中できる営業スタイル

②事業用物件に特化した家賃保証サービスを提案できる

③商品力を活かした提案ができる

④新規開拓から既存顧客の利用促進まで携われる

⑤自身の成果が事業の成長につながる

入社後は、まず家賃保証の仕組みや「ビジネス家賃保証」のサービス内容、不動産業界について学んでいただきます。

その後は、先輩社員の営業への同行やOJT等を通じて、商談の進め方や顧客への提案方法を身につけていただきます。

業務に慣れた後は、営業代行会社が獲得したアポイント先を担当し、顧客へのヒアリングからサービス提案、クロージングまで一連の営業活動を行います。

新規取次店の開拓だけでなく、既存取次店のフォローや利用促進にも携わり、担当顧客から継続的に案件をご紹介いただける関係を築いていただきます。

将来的には、ご本人の適性や実績に応じて、営業チームをリードする役割や、営業施策の企画・改善など、より広い役割を担っていただくことも想定しています。

• 法人向け新規営業の経験
• 顧客課題を把握したうえでの提案営業経験
• 商談から契約までを担当するクロージング経験
• 不動産会社に対する営業・折衝経験
• 新規顧客の開拓から既存顧客の利用促進まで一貫して担当する経験
• 家賃保証・不動産業界に関する知識
• 法人・個人事業主の信用判断や与信に関する知識
• 営業数値をもとに行動を改善する経験
• 社内の審査・債権管理等、複数部署と連携して業務を進める経験

【必須経験】

• 法人営業および新規営業の実務経験2年以上
• Excel、PowerPoint等を用いた資料作成や基本的なPC操作ができる方

【歓迎】

• 不動産会社に対する営業経験
• 不動産業界での実務経験
• 家賃保証会社での営業経験
• 金融・保証・保険等の無形商材の営業経験
• 不動産仲介会社・不動産管理会社との折衝経験
• 新規開拓営業で継続的に成果を上げた経験

【求める人物像】

• 顧客の話を聞き、課題やニーズを把握したうえで提案できる方
• 商談から契約まで粘り強く顧客をフォローできる方
• 家賃保証や不動産について、新しい知識を積極的に学べる方
• 目標から逆算し、自ら営業活動を組み立てられる方
• 社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを取りながら業務を進められる方
• 新規顧客だけでなく、既存顧客との継続的な関係構築も大切にできる方
• 個人の成果だけでなく、チームや事業全体の成果にも目を向けられる方