企業間取引における売掛金の未回収リスクを保証する「ギャランティ」の新たな提供モデルをつくる事業開発ポジションです。

SaaS、ERP・会計ソフト、BtoBプラットフォーム、請求・決済サービスなどを展開する企業とアライアンスを組み、それぞれのサービスや業務フローの中に保証を組み込む「Embedded Guarantee（サービスに組み込まれた保証）」を推進します。

決められた保証商品を販売するのではなく、パートナー企業の事業や顧客課題を理解したうえで、「どのような保証を、どのタイミングで、どのような形で提供するか」から企画し、新たな事業モデルを構築していくポジションです。

アラームボックスでは、「安心して新規取引を拡大できる保証サービス」の実現を目指し、企業へ直接保証サービスを提供するだけでなく、さまざまなサービスや業務システムの中に保証を組み込む「Embedded Guarantee」を推進しています。

今後さらに保証サービスの提供機会を広げていくためには、パートナー企業とのアライアンスを通じて、新たな販売チャネルや保証提供モデルを生み出していくことが重要です。

そこで、パートナー企業の開拓から保証スキームの企画、サービス立ち上げ、提携後のグロースまでを一気通貫で担う事業開発メンバーを募集します。

パートナー企業とのアライアンスを通じて、新たな保証提供モデルや販売チャネルの構築を担当していただきます。

①アライアンス戦略の立案・実行

• ターゲットとなる業界・企業の選定
• アライアンス戦略の策定
• 新規パートナー企業の開拓
• 提携に向けた交渉、契約締結

（提携先の例）

• SaaS企業
• ERP・会計ソフト会社
• BtoBプラットフォーム運営会社
• 請求・決済サービス会社
• 金融機関
• ファクタリング会社
• SIer
• コンサルティング会社　など

②Embedded Guaranteeの企画・設計

パートナー企業のサービスや業務フローを理解し、どのタイミングで、どのような保証を、どのような形態で提供するかを設計します。

（提携先の例）

• API・MCP連携
• ホワイトラベル
• OEM
• 業務フローへの組み込み
• 保証商品の共同設計

③サービス立ち上げ・プロジェクトマネジメント

提携決定後、サービスの実現に向けて、社内外の関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進します。
営業、プロダクト、審査、オペレーション、法務、開発などの各部門と連携し、サービス提供に必要な仕組みを構築します。

④提携後のグロース

提携成立をゴールとせず、利用率、保証残高、売上、収益性などを分析しながら、サービス改善や追加提案を行い、パートナー経由の事業拡大を目指します。

①「保証を売る」のではなく、「保証が使われる仕組み」をつくれる

既存の商品を販売するだけではなく、パートナー企業とともに保証の新しい提供モデルそのものを企画・構築できます。

②多様な企業と新しい事業をつくれる

SaaS、ERP、会計ソフト、BtoBプラットフォーム、請求・決済サービスなど、さまざまなサービスを展開する企業との協業に携われます。

③企画からグロースまで一気通貫で関われる

提携先の開拓だけではなく、商品設計、提供スキーム、業務オペレーション、収益モデル、サービス立ち上げ、グロースまで幅広く関わることができます。

④事業責任者に近い視点で事業を推進できる

営業、審査、開発、法務など多くの関係者を巻き込み、自らプロジェクトを前に進めることで、事業全体を捉える視点を養うことができます。

⑤新しい保証ビジネスに挑戦できる

保証・与信管理・SaaS・Fintech・Embedded Financeが交差する領域で、既存の保証ビジネスの枠に収まらない新たな事業モデルづくりに挑戦できます。

まずは当社の保証サービスや与信管理の仕組みを理解したうえで、パートナー候補企業の開拓やアライアンス案件を担当していただきます。

その後は、パートナー企業との提携交渉だけでなく、保証商品の設計や提供スキームの構築、サービス立ち上げ、提携後のグロースまで担当領域を広げていただくことを想定しています。

将来的には、複数のアライアンス案件をリードし、新たな保証提供モデルや販売チャネルを自ら企画・推進するなど、事業責任者に近い視点で事業成長を担う役割を目指すことができます。

• アライアンス戦略の立案・実行経験
• 新規パートナー企業の開拓・提携交渉経験
• 新規事業、サービスの企画設計経験
• API連携、ホワイトラベル、OEMなどを活用したサービス設計経験
• 複数部門を巻き込むプロジェクトマネジメント経験
• 提携後の利用促進、グロース経験
• 保証、与信管理に関する知識
• SaaS、Fintech、Embedded Financeなど周辺領域の知識
• 事業全体を捉え、収益性まで考える事業開発の視点

【必須経験】
以下いずれかの経験をお持ちの方

• 法人営業またはアライアンス営業経験（3年以上）
• 新規事業または事業開発（BizDev）経験
• プロジェクトマネジメント経験

【歓迎】

• SaaS企業でのBizDev経験
• API連携サービスの企画・提案経験
• 金融サービスまたはFintech領域での経験
• ホワイトラベル、OEMサービスに関する経験
• ERP、会計、請求サービスに関する知見
• Embedded Finance領域での経験
• 社内外の関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進した経験

【求める人物像】

①相手の事業を理解し、提案を考えられる方
相手企業のビジネスモデルや業務フローを理解し、保証によってサービス価値を高める方法を考えられる方

②ゼロから事業や仕組みを設計することを楽しめる方
決められた商品を売るのではなく、「どのような保証提供が最適か」を自ら考え、形にできる方

③社内外の関係者を巻き込み、プロジェクトを前に進められる方
立場や役割の異なる関係者と協力しながら、実現に向けて調整・推進できる方

④オーナーシップを持って取り組める方
提携成立をゴールとせず、事業として成果が生まれるところまで責任を持って取り組める方