INTERVIEW
INTERVIEW
取締役 具志堅 功太郎
なぜこの会社の立ち上げに参画（JOIN）したのですか？
当社は、金融分野に豊富な経験を有するメンバーで2016年6月に創業した新しい企業です。過去に販売先からの入金がないことで仕入先への支払いを遅らせたり、不幸にも倒産してしまった企業を多く見てきました。その多くは、大企業ではなく、中小・ベンチャー企業でした。与信管理は、企業が成長していくためには必要不可欠な業務ですが、専門性が高く、コストもかかるため、多くの中小・ベンチャー企業では、十分な体制が取れているとは言えません。 私たちは、アラームボックスやセキュアボックスといった、中小・ベンチャー企業にも身近でわかりやすい、利用可能な与信管理サービスを世に広めていくことで、商取引にかかわる人々が、リスクや不安から解放され、積極的に事業を伸ばしていく、また前向きに楽しく事業に取り組めるような環境を作っていきたいという思いで、この会社を立ち上げました。
セールスの仕事内容と魅力について
仕事内容は、当社で提供する「与信管理」に関する２つのサービス、主に売掛金の保証サービスである「セキュアボックス」のセールスです。当社のセールスでは、まだ売掛金の保証サービスを知らないお客様に対して、保証サービスを使うことでのメリットや必要性のご提案をする新規セールスと、すでにサービスをご利用いただいている企業様に対するご提案や課題を解決するためのフォローを行っています。
新規セールスの主な業務は、当社のサービスを広めるべく一緒に活動していただくパートナーの開拓やパートナーから紹介を受けたお客様にご提案をすることです。ご提案でお会いするのは、サービスの特性上、会社の財務経理や営業の状況など、全体を把握している社長や役員などが多く、ご利用いただく業種も多様なことから、様々な面で学びが多く日々成長していくことが実感できます。
仕事のやりがい
保険や保証は、それ自体が「好き」で使う人はいません。企業では、何かの課題やリスクを感じていて、それを解決するための手段として利用するのが普通です。 当社のサービスにかかわらず、売掛金に保証を掛けることができるということ自体、世の中ではまだまだご存知のない企業が多く存在します。そのため、自社で抱えている課題と保証を結び付けて解決することができていません。そういった企業の課題を解決する手段の一つとして、当社の保証サービスを提案しています。当社はあくまでもビジネスの裏方、保証を使うことで新規顧客を積極的に獲得することができて、売上を大きく伸ばした企業、大きな受注を躊躇なく引き受けることでチャンスを手にした企業など、その企業の課題が解決され変っていく姿を見ることができることは大きなやりがいです。
入社をご検討されている方へ
アラームボックスは設立して１年しかたっていないスタートアップ企業です。日々変化し、成長していく会社の内側は、当然、整備されていないことも多く、セールスの担当はセールスだけをやっていればいい環境ではありません。そのため、指示された一つのことだけを黙々とこなしていきたい方にとっては、苦痛の多い職場かもしれません。一方で、変化や新しいものを自分で作り上げていくことを楽しむことができ、自分自身の成長を日々実感したいと思っている方々にとっては、最高の環境だと思っています。
知識は、やる気次第であとからいくらでも学ぶことができます。与信管理や金融知識がなくても問題はありません。価値観に共感することができて、会社や自分の成長をダイレクトに感じてみたい方、会社と一緒にチャレンジしてみませんか？？